Rayon bij franchise: wat betekent dit voor uw onderneming?
Wilt u een horecazaak openen onder een franchiseformule? Dan is het belangrijk om vooraf te weten in welk gebied u uw onderneming mag exploiteren en welke afspraken daarover met de franchisegever zijn gemaakt. Dit gebied wordt binnen de franchise doorgaans het rayon genoemd.
De grootte van het rayon kan van invloed zijn op uw mogelijkheden om klanten te bereiken, uw onderneming verder te ontwikkelen en omzet te behalen. Daarom is het verstandig om niet alleen naar de locatie van uw horecazaak te kijken, maar ook naar de afspraken over het rayon in de franchiseovereenkomst.
Wat is een rayon bij franchise?
Een rayon is het geografische gebied dat in de franchiseovereenkomst aan de franchisenemer wordt toegewezen voor de exploitatie van de franchiseformule. Het rayon kan bijvoorbeeld worden omschreven aan de hand van postcodegebieden, gemeentegrenzen of een kaart waarop het werkgebied is aangegeven.
Voor een horecaondernemer kan dit betekenen dat u binnen een bepaald gebied een restaurant, lunchroom of andere horecazaak exploiteert volgens de formule van de franchisegever.
Let op: een toegewezen rayon is niet automatisch een exclusief rayon. Of u binnen dat gebied bescherming tegen andere vestigingen van dezelfde franchiseformule heeft, hangt af van de gemaakte afspraken. Controleer daarom wat de franchiseovereenkomst precies bepaalt over het rayon en de bescherming tegen andere vestigingen binnen dat gebied.
Waarom is de omvang van het rayon belangrijk?
De omvang van het rayon kan invloed hebben op de commerciële mogelijkheden van uw onderneming. Een ruim werkgebied kan kansen bieden om meer klanten te bereiken. Een beperkt rayon kan juist betekenen dat uw mogelijkheden om nieuwe klanten aan te trekken kleiner zijn.
Bij het beoordelen van het rayon is het daarom verstandig om onder meer rekening te houden met:
> De potentiële klantenkring: hoeveel potentiële klanten bevinden zich in het toegewezen gebied?
> De concurrentie: welke andere horecabedrijven zijn in het gebied actief?
> Andere vestigingen binnen de formule: is afgesproken dat de franchisegever of andere franchisenemers binnen uw rayon actief mogen zijn?
> De groeimogelijkheden: biedt het rayon voldoende mogelijkheden om uw onderneming verder te ontwikkelen?
De betekenis van deze factoren verschilt per locatie en franchiseformule. Het is daarom belangrijk om het rayon te beoordelen in samenhang met uw ondernemingsplan en de overige contractuele afspraken.
Is een rayon altijd exclusief?
Nee, een rayon hoeft niet exclusief te zijn. Bij een exclusief rayon kunnen contractuele afspraken de mogelijkheden van de franchisegever beperken om binnen dat gebied zelf een vestiging te openen of een andere franchisenemer aan te stellen.
Bij een niet-exclusief rayon kan de franchisegever meer ruimte hebben om andere vestigingen of activiteiten binnen hetzelfde gebied toe te staan. De precieze gevolgen zijn afhankelijk van de inhoud van de overeenkomst.
Ga daarom na of een exclusief rayon is afgesproken en wat deze bescherming inhoudt. Alleen de vermelding van een rayon in de overeenkomst betekent niet automatisch dat u binnen dat gebied geen concurrentie van andere vestigingen van dezelfde formule hoeft te verwachten.
Waarom moet het rayon duidelijk zijn omschreven?
Een duidelijke omschrijving voorkomt onduidelijkheid over de grenzen van het werkgebied. Wanneer het rayon bijvoorbeeld niet concreet wordt omschreven, kan dicussie ontstaan over de vraag welke locaties er wel of niet onder vallen.
Leg daarom bij voorkeur concreet vast welk gebied het rayon omvat, bijvoorbeeld aan de hand van postcodes of een duidelijke kaart. Controleer ook of de overeenkomst beschrijft hoe eventuele wijzigingen van het rayon kunnen plaatsvinden.
Een duidelijke omschrijving van het rayon is bovendien van belang wanneer de franchiseovereenkomst eindigt. Het rayon kan namelijk een rol spelen bij de beoordeling van een concurrentiebeding dat na beëindiging van de samenwerking geldt. Voor zo’n beding gelden afzonderlijke wettelijke voorwaarden.
Waar moet u op letten voordat u de franchiseovereenkomst ondertekent?
Voordat u zich aansluit bij een franchiseformule, is het verstandig om het rayon en de bijbehorende afspraken zorgvuldig te bekijken. Let daarbij niet alleen op de omvang van het gebied, maar ook op de afspraken over andere vestigingen binnen het rayon en de voorwaarden waaronder het rayon eventueel kan worden gewijzigd.
Breng daarnaast de commerciële mogelijkheden van het gebied in kaart. Een rayon moet niet alleen duidelijk zijn omschreven, maar ook passen bij de plannen en verwachtingen die u voor uw onderneming heeft.
Hoe kan HORECAVEST u verder helpen?
Overweegt u een horecabedrijf te starten, een bestaande onderneming over te nemen of een geschikte locatie voor uw horecaconcept te vinden? HORECAVEST begeleidt horecaondernemers bij de aan- en verkoop van horecabedrijven en bij het vinden van passende horecalocaties. Zo kunt u de mogelijkheden voor uw volgende stap als ondernemer in kaart brengen. Heeft u vragen over de juridische inhoud of gevolgen van een rayonafspraak in uw franchiseovereenkomst, dan is het verstandig om gespecialiseerd juridisch advies te vragen.